（三）、公司面临的机遇及企业经营目标规划
   1、康福来公司目前所面临的市场机遇
    “健康”作为人类的一项基本人权，在世界范围内受到空前重视.为了响应世界卫生组织提出的“人人享有卫生保健”的伟大战略，中国政府对此作出了庄严的承诺。
中国经济连续20年保持高速度发展，使国民的生活质量空前提高。百姓的生活已从温饱型向健康型过渡，健康消费成为社会最大的消费热点。避免得大病、慢性病，过有健康、有生命质量的生活成为中国人的祈愿。
    普通百姓收入的提高，中产阶级队伍的日趋庞大，富豪阶层的形成，无不使珍惜生命、追求健康的成为一种新的生活方式，同时造就了令全世界惊叹的巨型市场—一个具有13亿消费人口、市场规模数以万亿计的中国健康产业！
??? 医疗卫生系统改革的失败和“天价药费”的出现以及“假药致命”的情况时有发生，引起了全社会的关注，解决老百姓“看病难看病贵”成了政府重点研究的工作之一。国务院“十一五”规划对医保改革的方向是大力发展社区医疗服务中心，为企业的发展提供了政策的依据。老百姓希望的就进、低费用、高疗效的康复理疗服务为我们提供了巨大的商机。
    我公司集医疗诊断（基因诊断、肿瘤排查、常规检测）、独有的器械疗法（气溶胶生物电理疗仪）、传统的经络疗法（电经络疗法、经络刮痧疗法、经络推拿疗法）、特效药组方（传统验方、现代生物科技产品）综合疗法为一身的康复理疗中心商业经营模式必然成为健康产业市场的新星。
    特许加盟连锁经营方式又称特许经营方式，是一种新型的、现代的商业经营组织方式，是一种最简单、成功率最高，在世界各地最易通行的经营模式。特许经营方式已日益成为服务型企业快速扩张、打造销售通路的重要选择方式。
四川康福来公司的综合康复理疗服务商业模式目前只有我公司提出并即将实施，在业内尚不存在任何竞争对手。
    但是，我们仍然做好了相应的竞争策略准备。例如，扩大先发优势的速度扩展、加大科研开发能力的投入、加快产业化进程和提高市场的占有等。
为保证公司的发展战略得以实现，公司拟融资人民币3000万元，主要用以：
1）、收购一家医院或建立一家拥有200个床位的康复理疗中心；
2）、建设年产3000台小型理疗仪、500台大型专业气溶胶生物电理疗仪器产业化项目；
3）、建立连锁特许加盟服务体系，增加销售量以促进和改善我们的产品和特许经营服务质量。
4）、投入资金增强科研开发的强劲性，从而保持和不断提高我们的竞争优势。
   2、公司的目标规划及商业经营模式
    1）、公司的目标是：用5年时间，通过兼并重组国内外的富余企业资源，建立一个集科研、生产制造、教育培训、连锁经营为一体的大型综合性健康产业集团；
    2）、公司的任务是：在未来的5年时间内，以气溶胶生物电理疗专利技术、传统医学特色疗法技术、系列特色医疗器械开发技术，在全国开办3000家以上的健康养生馆、建立300家以气溶胶生物电理疗为主的康复中心，并拓展海外市场，实现年增长率超过100%，年营业额超10亿元的大型健康产业集团。
    3)、公司的商业模式：特许经营加盟连锁+区域康福来品牌康复理疗中心。
    4)、公司的经营宗旨：成为中国的康复理疗商业模式的领导者。

第二章、市场需求的竞争性分析与本公司的市场策略
   1、目前国内医疗器械市场的需求概述：
     以下几类家用医疗器械市场前景看好：
     第一类型：是发展适合地方中小型医院、诊所使用的高质量，价位中，低档，操作简单的产品。
     第二类型：是物理治疗器械和家庭医疗保健仪器。
     第三类型：是按摩器具，国内外市场需求旺盛。按摩椅、按摩器、按摩床、按摩脚盆等。
     第四类型：是女性保健、美容、美体设备等，一直需求旺盛。
   2、与众不同的整合营销路径和独特的盈利模式
     做医疗器械市场，没有医药保健品的浮躁之风。它讲究的是踏踏实实做事，稳稳当当赚钱。这类产品看不到铺天盖地的广告，那些销售额达到几个亿的产品，甚至也没有很高的品牌知名度，它们是典型的“闷声发大财”；也有部分企业，它们在品牌建设上进行了一定的规划，配合了一些实效性的品牌传播手段，很快就做到“品牌”和“利润”双赢。“从赚小钱发展到赚大钱，赚长久钱”。例如，早年的哈慈五行针、周林频谱仪，近年的氧立得、利德治疗仪、安必信减肥按摩仪，这些产品的销售规模和利润率都远远高于医疗保健行业的综合盈利能力。
    ①家用医疗器械市场推广手段灵活
     医疗器械的营销手段十分灵活，现在常用的有：产品演示、专卖体验、专家讲座、会议营销、社区营销、免费试用、无效退货等等，市场投入可大可小、可进可退。相对新产品的市场模式探索期，它的投入风险小、投资回报期短。同时，由于家用医疗器械市场刚刚兴起、利润还十分丰厚，通常在品牌培育期内，就能够保持良好的产品运作态势和稳定健康的现金流。常规产品的宣传多以产品本身带给消费者的利益作为核心传播内容，而医疗器械产品的宣传大多以吸引消费者的关注、搜集目标客户名单、吸引客户参与体验活动为主，把更多的宣传机会、宣传内容放在“消费者一对一的服务和体验中”去传播。
   ②进入农村市场
    “千县万村连成线”，三、四级市场是家用医疗器械市场的生力军，很多产品都是通过农村中小城镇包围城市的战略来实现“红旗插遍全国”的市场建设目标。广告内容、传播手段、促销推广、服务营销等，在三、四级市场的运作都能游刃有余。而且“千县万村”连成线、形成面的市场威力和消费能力都是局外人难以想象的。
   ③网上购物，前景不可限量
    网上医疗及保健器械商店也是近年发展非常迅速的行业，是一种时尚又具有前瞻性的营销方式。目前这种营销方式所面对的主要是较高素质、乐意尝试新事物的顾客，因此货品大部分以有一定品牌或广告宣传的产品为主，同时网邮价格通常比市场价格低20％左右，深受客户青睐。
   ④进入医疗器械生产或流通环节的投资者价值分析
    全国医疗器械的经销商是很整齐的，他们基本上是专注于医疗器械的运作，很少参与其他行业的经营，这种经销的专注性“稳健”成为器械行业一个显著的特点；从局部市场成功，再逐步向其他市场渗透，进而占领全国市场是这个行业比较典型的区域发展路径选择。进入家用医疗器械行业的销售市场，投资资金可大可小，投资回报丰厚；但对于进入生产环节的企业，行业的技术壁垒、制造壁垒、资金壁垒、人才壁垒都是比较高的，要系统评估自己的企业是否有能力整合资源、形成新技术优势（再去简单地、低水平地重复传统的理疗仪器，已经没有什么机会了），形成规模化、产业化优势，再考虑进入。而就行业整体的投资价值而言，一个新兴行业，一个高速成长的行业，行业本身的发展速度和高投资回报率是“大势”，我们的企业“乘大势起飞”，坐上这辆飞奔的“财富列车”是企业家敏锐的投资视角和明智选择的成功。
中国的家用医疗器械市场一定程度上还是一个沉睡的市场，据统计，它具有数千亿的巨大市场份额，谁能参与唤醒这个市场，谁就将获得无法估量的回报。